AventiaNews Enero 2013
08/01/2013 |
 Es necesario trabajar de cara al futuro, en la construcción de un tejido empresarial basado en servicios innovadores y competitivos
Andreu Vilamitjana, Director General Small to Medium Business en Sage
 
Andreu Vilamitjana - Sage
Sage es líder mundial en aplicaciones de gestión empresarial para pymes, ¿cuáles son sus ventajas competitivas en este segmento de mercado? ¿y cuáles son sus retos de futuro para mantener esa posición de mercado?

La principal ventaja competitiva es que nuestro foco de negocio está centrado en este segmento. Esto se traduce en conocer muy bien sus necesidades y demandas y saber dar la respuesta adecuada en cada caso. Además tenemos la capacidad de acompañar a las pymes, desde su nacimiento, en su proceso de crecimiento aportándoles las soluciones y servicios más adecuados a su ciclo de vida empresarial. Ninguna empresa en nuestro sector tiene esta capacidad de respuesta.

Otra de las ventajas competitivas que tiene Sage es que desarrolla sus principales productos en España y esta presente en las principales ciudades, por ello podemos reaccionar de forma rápida a las necesidades del mercado español.

Los retos de futuro pasan por mantenernos fieles a esta estrategia, incorporando la innovación y la tecnología apropiada para ofrecer cada vez mayor valor en entornos cada vez más competitivos.
 
En España, ¿cuál es la cuota de mercado de Sage en el ámbito del software de gestión? ¿cuál su estrategia de crecimiento?

Nuestra cuota de mercado es muy sólida gracias a las adquisiciones realizadas por Sage en España durante estos años, centradas en la compra de compañías líderes en sus segmentos de mercado. A ello hay que sumar el desarrollo de nuevas tecnologías aplicadas a la mejora del portfolio de soluciones y a la incorporación de otros productos que son referentes en otros países donde opera el Grupo y que están teniendo muy buena acogida en nuestro mercado; parte de nuestra estrategia de crecimiento está orientada en esta dirección.

 
En estos momentos de mercado, y de situación económica restringida de crédito, ¿de qué forma está ayudando Sage a sus clientes a adquirir soluciones?

En Sage llevamos trabajando más de dos años en ofrecer diversas alternativas a nuestros clientes con el objetivo de facilitarles la adquisición de soluciones de gestión. En este sentido hemos invertido más de 23 millones de euros en ayudas a la adquisición de software de gestión de los que se han beneficiado cerca de 30.000 empresas.


Las soluciones cloud todavía representan poco dentro de Sage, menos del 10% del total. ¿Cómo van a impulsar este negocio?

Según nuestras estimaciones y coincidiendo con las de IDC o Gartner, 2013 será el año definitivo del despegue del Cloud Computing en España, centrado sobre todo en el modelo de Software como Servicio (SaaS). Además, comenzará a despegar el uso de soluciones cloud en las pymes. Y unido al cloud computing está la movilidad, ya que son dos tecnologías que se complementan. Esto representará una oportunidad de crecimiento para las empresas especializadas en software de movilidad y Apps. Sage es una de ellas.

Sage está trabajando en diferentes proyectos, algunos de ellos de alcance mundial (como el recientemente firmado con Microsoft para llevar algunas apps de nuestras soluciones al Market Place de Windows 8) que permitirán aumentar esa cifra del 10%. El mercado del ERP se consolidará en la nube ya que, pese a la actual coyuntura económica, las empresas lo tendrán en mente como una de sus principales prioridades de inversión, debido a que su uso mejora la competitividad y la eficiencia en la gestión de las compañías. Además, si algo “positivo” ha traído consigo la crisis económica es que las pymes, al descubrir el ahorro que suponen las soluciones cloud, comienzan a vencer sus reticencias iniciales y cada vez son más las que abrazan un ERP en la nube. Nosotros tenemos ya más de 500 clientes trabajando con aplicaciones de contabilidad en “SaaS” y más de 800 clientes, con 2.500 usuarios, con los ERP en la nube.


En el mercado de las aplicaciones es clave abordar una innovación constante y eficiente, ¿cuáles son líneas de innovación en Sage?

En Sage, la innovación es una prioridad indiscutible. Una prioridad ligada al compromiso de buscar y desarrollar nuevas ideas y posibilidades, de explorar y encontrar nuevos modos de hacer las cosas. El 8% de nuestra facturación está destinado a inversión en I+D. Tenemos más de 240 profesionales que forman el equipo de I+D de Sage en nuestro país, distribuidos en 6 centros de investigación (Madrid, Sabadell, Ávila, Mollerusa, Écija y Mérida).

Tras aumentar de forma continuada en los últimos 15 años, en 2009, se redujo por primera vez el gasto español en I + D, hasta situarse en 14.582 millones de euros. Esta caída se debió al menor gasto empresarial (sobre todo en inversión de capital) que disminuyó en 2009 un 6,3%, según el último Informe COTEC 2011 sobre Tecnología e Innovación para España. Una situación que se repite en 2010, donde se ha registrado un descenso en el gasto de I+D del 1,7% y de un 2,4% en el gasto empresarial.

Teniendo en cuenta estos datos y el momento de crisis que se vive actualmente es necesario trabajar de cara al futuro, en la construcción de un tejido empresarial basado en servicios innovadores y competitivos. En este futuro, la Investigación, Desarrollo y la Innovación (I+D+i) deben jugar el papel que todos los agentes económicos le reconocen: el papel de dinamizador y motor de un nuevo modelo productivo que sustente el desarrollo económico empresarial en bases sólidas.

Las actuales líneas de innovación que tenemos abiertas en la actualidad se centran en el desarrollo de los entornos cloud. Nuestra estrategia en la nube se basa en dos líneas: lo que llamamos Online Business Solutions o soluciones de tipo Saas y, por otra parte, poner en la nube todos los ERP de la compañía.


¿Cuál es la previsión de negocio y márgenes que tiene Sage para España para el 2013, sigue en la contratación o va ser como máximo plano?

Al ser una empresa que cotiza en el Footsie 100 de la bolsa de Londres no podemos anticipar previsiones de crecimiento sin embargo, nuestro portafolio de productos, muy adaptados a la situación económica actual, nos hace ser optimistas.
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